Satış Niteliklendirme Rehberi

Bir satış temsilcisinin bir müşteri adayıyla yapabileceği en önemli konuşmalardan biri keşif konuşmasıdır.

Bu, müşteri adayıyla vardığınız bir yol ayrımı gibidir. Müşteriniz ürün veya hizmetinize uygunsa onunla ileriki adımları konuşmaya başlayabileceğiniz gibi, her ikiniz de kendi yolunuza gitmeye karar verebilirsiniz. Fakat keşif konuşmasını yapmak göründüğü kadar kolay değildir.

İşte burada satış niteliklendirme süreci devreye girer.

Our predictions span the globe. Explore resources tailored to North America, Europe, and Asia and discover what's coming in 2022.

TR-Satış-Niteliklendirme-Rehberi---The-Ultimate-Guide-to-Sales-Qualification-kapak-mockup

Satış Niteliklendirme Nedir?

Satış niteliklendirme, bir satış fırsatının veya müşteri adayının ürün veya hizmetinize uygun olup olmadığınının değerlendirilmesi sürecidir. Satış konuşmaları sırasında yaşanan bu süreç,hangi müşterilerin kalıcı olacağını belirlemek açısından önemlidir.

Satış yapmanın daha iyi bir yolu olan satış niteliklendirme, ürünü satın alma ihtimali en yüksek satış fırsatlarıyla ilgilenmenizi, böylece zaman ve enerji tasarruf etmenizi sağlar.